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保健品市場(chǎng)的現(xiàn)狀
中國(guó)的保健品市場(chǎng)，似乎注定了_是一塊不安靜的土地。
“保健品行業(yè)不好做了，成功的產(chǎn)品不多”。
“錢(qián)很難賺！準(zhǔn)備考慮轉(zhuǎn)行了”。
保健品市場(chǎng)不好做。
不止一次聽(tīng)到這樣的聲音。
_品牌營(yíng)銷(xiāo)_、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，目前有五大問(wèn)題影響了中國(guó)的保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
一是低水平重復(fù)生產(chǎn)嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在四千多家企業(yè)中，投資總額在1億元以上的大型企業(yè)只占總數(shù)的1.45％，投資總額在5000萬(wàn)元至1億元的中型企業(yè)占38％，100萬(wàn)元以下10萬(wàn)元以上的小型企業(yè)占了41.39％，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占12.5％。
二是過(guò)分依賴(lài)廣告促銷(xiāo)。有些企業(yè)的廣告費(fèi)高達(dá)銷(xiāo)售額的30％，從一開(kāi)始_進(jìn)入研發(fā)低投入、廣告高投入的怪圈。
三是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力量薄弱。目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的保健品90％以上屬于_、_代產(chǎn)品，較少經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的科學(xué)論證。產(chǎn)品功能雷同現(xiàn)象明顯，在衛(wèi)生部和SFDA準(zhǔn)予申報(bào)的27項(xiàng)保健功能中，具有增強(qiáng)免疫、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞功能的產(chǎn)品占全部的2/3。
四是難以面對(duì)國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。目前有20多家國(guó)際知名保健品跨國(guó)公司通過(guò)收購(gòu)、兼并、租賃等形式，在中國(guó)設(shè)立了分廠。中國(guó)的保健產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
五是產(chǎn)業(yè)法規(guī)不完善。目前保健品產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有統(tǒng)一的行政規(guī)歸口管理部門(mén)，衛(wèi)生、醫(yī)藥、工商等部門(mén)各自為政，沒(méi)有制定一個(gè)操作性強(qiáng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及規(guī)范統(tǒng)一的檢測(cè)手段、審查程序和管理辦法。一些違法經(jīng)營(yíng)者采取打擦邊球的策略進(jìn)入保健品市場(chǎng)，是導(dǎo)致假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的一個(gè)重要的原因。
“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”，這是以往保健品市場(chǎng)上的惡習(xí)。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金，在產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無(wú)_資金投入，這也是產(chǎn)品卒死市場(chǎng)的根本原因，這種現(xiàn)象甚至嚴(yán)重影響了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，隨之而來(lái)的只能是兩種必然的結(jié)果：
其一、小企業(yè)劣品牌瞬間風(fēng)光，賺了_走；
其二、大品牌好產(chǎn)品受其牽連，舉步為艱。
因此，要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果，__先糾正不良惡習(xí)，變以往“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長(zhǎng)線品牌”的戰(zhàn)略。這種轉(zhuǎn)變不是潛移默化式的，而是極具動(dòng)態(tài)的，創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結(jié)合的新變革，是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命。
未來(lái)的歲月對(duì)保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，是道坎！現(xiàn)在跟風(fēng)、追隨的一些以服務(wù)為主導(dǎo)理念的營(yíng)銷(xiāo)模式，諸如會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等等，以_和口碑，采取一對(duì)一、一對(duì)多互動(dòng)溝通方式的營(yíng)銷(xiāo)方式，迎合了消費(fèi)者個(gè)性化需求和對(duì)服務(wù)_層次滿(mǎn)足的心理渴求，迅速占據(jù)了消費(fèi)者的心智資源，在一些產(chǎn)品的運(yùn)作中取得了_成績(jī)。但由于自身宣傳面窄，產(chǎn)品功能單一，產(chǎn)品價(jià)位奇高，相應(yīng)的局限性非常明顯。對(duì)有限的消費(fèi)者那種誘導(dǎo)、拉攏、許愿，并往往引發(fā)同行一窩蜂的行為往往讓人感到心理不怎么踏實(shí)，你想想，假如每個(gè)廠家都派出業(yè)務(wù)員對(duì)消費(fèi)者尤其是中老年人，名義上收集數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)際上采用跟蹤、拉攏的緊盯政策，那有多可怕。因而在保健品行業(yè)中，會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也好，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)也罷等一些行行色色的_模式，并不能成為保健品營(yíng)銷(xiāo)中的主流模式了。
事實(shí)上，保健品除免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)血脂、美容、減肥、_胃腸功能等大容量產(chǎn)品外，有些產(chǎn)品如營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、_記憶、_睡眠等，也有不斷增長(zhǎng)的需求，有的小類(lèi)保健品如清咽利喉內(nèi)年增長(zhǎng)率達(dá)到20%，市場(chǎng)容量30多億元，其中金嗓子喉寶年銷(xiāo)售額6億元。
看來(lái)，消費(fèi)需求是無(wú)止境的，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)_是多的。
保健品市場(chǎng)需要反省
反省一下保健品行業(yè)自身。
現(xiàn)在的保健品雖然名稱(chēng)不同，但在功能上強(qiáng)調(diào)的不外乎都是免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等，再加上層出不窮的負(fù)面新聞導(dǎo)致的信任危機(jī)，使得日趨理性的消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抵觸情緒，因而整個(gè)保健品市場(chǎng)縱是有新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)入市，但_終逃不過(guò)才擦出一點(diǎn)火花，接著_悄無(wú)聲息滅亡的下場(chǎng)。
在目前的保健品營(yíng)銷(xiāo)模式中，為了針對(duì)更多的消費(fèi)群體，隨意擴(kuò)充杜撰產(chǎn)品的功能，為了_限度的拓展銷(xiāo)_間，將市場(chǎng)定位泛濫化，無(wú)中生有，毫不介意經(jīng)常性的違規(guī)傳播，這種傳統(tǒng)運(yùn)作模式被藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)稱(chēng)之為數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)。如果只追求短期利潤(rùn)，不考慮長(zhǎng)期市場(chǎng)成果；只注重快速贏利，不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng)；只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益，不重視消費(fèi)者真正需求；只重結(jié)果，不注重過(guò)程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品領(lǐng)域長(zhǎng)期盛行，那么整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)的生存前景令人堪憂(yōu)。
如今，傳統(tǒng)的數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)的老招數(shù)幾乎沒(méi)有了用武之地。
_從根子上進(jìn)行變革！即由數(shù)往質(zhì)的飛躍。也_是要由數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)向質(zhì)量式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化。
因此，要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果，__先糾正不良惡習(xí)，變以往“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長(zhǎng)線品牌”的戰(zhàn)略，即完成數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)向質(zhì)量式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。
這種轉(zhuǎn)變不是潛移默化式的，而是極具動(dòng)態(tài)的，創(chuàng)意性與創(chuàng)造性相結(jié)合的新變革，是眾多企業(yè)迫在眉睫完成的使命。
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